守正創(chuàng)新行致遠，智慧賦能水行業(yè)——中國水網(wǎng)訪哈希副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理李玥

4月18日至20日，2024第25屆中國環(huán)博會在上海新國際博覽中心舉行。作為環(huán)博會十幾年的老朋友，哈希與全球數(shù)千家環(huán)保企業(yè)齊聚一堂，共探行業(yè)發(fā)展趨勢，分享見解、拓寬思路、激發(fā)創(chuàng)新，共同推動全球水質(zhì)領域高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

在環(huán)博會現(xiàn)場E20環(huán)境平臺演播廳，哈希副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理李玥接受了中國水網(wǎng)采訪，暢談哈希近年來本土化的歷程及未來幾年的發(fā)展規(guī)劃。

“VES”引領，打造獨特競爭優(yōu)勢

Q：從您正式接管哈希中國到現(xiàn)在已有2個月多的時間，在您眼中哈希是一家怎樣的公司，有哪些鮮明的特點？

A: 這期間，有三件事讓我印象深刻。第一，哈希所倡導的Veralto Enterprise System（VES），旨在從客戶角度出發(fā)持續(xù)改進流程和績效。哈?，F(xiàn)階段聚焦渠道的改善，通過VES調(diào)動各部門協(xié)同解決深層次問題，形成行動計劃并監(jiān)督執(zhí)行。VES成為公司文化，從研發(fā)到服務、從CEO到每個員工時刻都在踐行。

其次，哈希采取“China for China”的產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)策略，以滿足中國客戶需求為導向，利用VES快速開發(fā)流程和VPM工具縮短研發(fā)時間，避免發(fā)生設計風險，以更快更優(yōu)滿足定制化需求。此外，公司注重員工關懷，通過制定個性化的immersion plan為新員工提供清晰了解業(yè)務流程的機會，讓員工快速融入企業(yè)。

把握新機遇，創(chuàng)新引領未來

Q：預計哈希的中國業(yè)務在2024年有哪些新的增長點？在業(yè)務模式上有哪些創(chuàng)新？

A: 在2024年，哈希中國業(yè)務將聚焦于三個新的增長點。第一，公司將加強對存量市場的關注，深入了解關鍵客戶需求，并加強與EPC和水廠運營商的合作，以推動業(yè)務增長。第二，哈希將推出更多新品，以應對市場需求的不斷變化，特別是在工業(yè)水和市政污水領域。ＩＭＳ數(shù)字化產(chǎn)品已在本月初推出，助力服務業(yè)務的推進。第三，哈希將重塑渠道，充分發(fā)揮各經(jīng)銷商在區(qū)域和行業(yè)中的優(yōu)勢，以帶動整體業(yè)務增長，并歡迎更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入。

在業(yè)務模式上，哈希將通過內(nèi)部組織架構的調(diào)整提升整體效率，整合形成從戰(zhàn)略市場、行業(yè)市場到市場運營完整的市場部，以更好地了解客戶需求，并促進銷售轉(zhuǎn)化。同時，公司將加強與友商的合作，實現(xiàn)合作共贏。哈希也會充分利用本土技術和集成能力進行大膽創(chuàng)新和實驗，實現(xiàn)快速研發(fā)投產(chǎn)以響應中國用戶的需求。

多品牌構建，全球水質(zhì)分析產(chǎn)品鏈

Q：作為一家跨國發(fā)展的企業(yè)，哈希是如何攜來自于全球的子品牌形成完善的水質(zhì)分析產(chǎn)品鏈，并實現(xiàn)全球化布局？

A: 哈希是一家擁有70多年歷史的世界水質(zhì)分析儀器專業(yè)公司，在1947年哈希夫婦就開發(fā)了哈希首款濁度分析儀進而創(chuàng)建了公司。通過多元化的收購和自主研發(fā)，構建了完善的產(chǎn)品鏈，實現(xiàn)了全球化布局，并始終致力于滿足市場需求并開發(fā)相應產(chǎn)品。如今，哈希已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線較為完整的企業(yè)，為全球客戶提供專業(yè)化技術支持，也為進入中國市場提供了堅實的保障。

數(shù)字化向新，智慧水務新時代

Q：哈希在數(shù)字化和智能化方面有哪些具體的創(chuàng)新舉措？面對未來發(fā)展又有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？

A: 哈希在數(shù)字化和智能化領域積極推動創(chuàng)新，IMS軟件便是其中一個重要里程碑，通過管理儀表硬件的軟件實現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)測和警報功能，提升客戶工藝控制水平，助力實現(xiàn)智能水務目標。

面對未來發(fā)展，哈希制定了3個未來戰(zhàn)略規(guī)劃：

深耕本土化研發(fā)與制造：堅持“在中國，為中國”的本土化戰(zhàn)略，致力于研發(fā)適合本地市場需求的智能水務解決方案。

強化數(shù)據(jù)分析與人工智能技術融合：充分發(fā)揮哈希公司在數(shù)據(jù)處理技術方面的優(yōu)勢，開發(fā)先進的數(shù)據(jù)分析工具和AI算法，以實現(xiàn)實時水質(zhì)分析、故障預警與診斷、能耗優(yōu)化等功能，有效支持水務企業(yè)實現(xiàn)精細化管理。

構建一體化智慧水務服務平臺：整合設備管理、數(shù)據(jù)分析、資產(chǎn)管理等功能，為客戶提供全方位智慧水務解決方案。深化加強戰(zhàn)略合作與生態(tài)共建，與科技企業(yè)、水務運營商等建立合作關系，共同推動技術創(chuàng)新和智慧水務生態(tài)系統(tǒng)建設。

以政策為導向： 助力產(chǎn)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展

Q：現(xiàn)階段，您比較關注的國家政策有哪些？這些政策會對行業(yè)或市場帶來什么影響？哈希對此開展了哪些措施？

A: 環(huán)保產(chǎn)業(yè)與政府的政策息息相關。如近期政府工作報告中提到的《大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力》和《綠色低碳/雙碳》等重要議題。因此，我們要順應政策趨勢就更能把握市場的脈搏，從而更好地抓住市場需求的變化。同時在環(huán)保工作逐步推進的背景下，中國對環(huán)境技術的要求越來越高，環(huán)保市場將有更多的挑戰(zhàn)和機遇，這對于哈希來說也是發(fā)展的良機。未來，哈希將加速新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)鏈研究，并推動行業(yè)解決方案的落地和成功案例的推廣。

聚焦未來發(fā)展，開啟智慧運營新時代

Q:您如何評價中國市場未來的機遇和挑戰(zhàn)？哈希未來在中國市場有怎樣的戰(zhàn)略？

A: 我認為盡管宏觀經(jīng)濟仍存在一定的不確定性，但中國市場仍然存在巨大的機會。隨著水行業(yè)向更數(shù)字化和智能化的方向發(fā)展，哈希正在布局的數(shù)字化產(chǎn)品將在智能水務實現(xiàn)成本效益優(yōu)化和智慧運營方面發(fā)揮關鍵作用。同時，政府和企業(yè)對ESG（環(huán)境、社會和治理）問題的關注不斷增加，哈希將繼續(xù)在研發(fā)領域投入，推出更具競爭力的儀表和數(shù)字化產(chǎn)品，以滿足市場需求。

未來，哈希在中國市場的戰(zhàn)略將更加聚焦于工業(yè)市場，推出更具競爭力的產(chǎn)品，并在存量市場推動服務業(yè)務的增長。

我希望以本次環(huán)博會為契機，與大家一起凝聚智慧化綠色發(fā)展合力，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動，共同守護中國水質(zhì)，以國際化資源賦能美麗中國建設。